與山東煙臺(tái)86噸刺鋼絲失之交臂
這幾天在銷售上還真的有些遺憾， 與山東煙臺(tái)86噸刺鋼絲失之交臂，此事值得深思呀！
一個(gè)月以來(lái)非常用心的與客戶聯(lián)系 ，客戶從不懂刺鋼絲到后來(lái)略懂皮毛，一直都是聯(lián)系的比較好，可是到后來(lái)還是 與山東煙臺(tái)86噸刺鋼絲失之交臂。
通過(guò)這件事讓我漲了不少關(guān)于銷售方面的知識(shí)，這也許就是有失必有得吧！失去了這86噸訂單我并不怎么失意，只是覺(jué)得有些失望，畢竟一直以來(lái)聊的都挺好，怎么突然就訂購(gòu)別人的刺鋼絲了呢？也許是我的業(yè)務(wù)能力還有待于提高。 只有經(jīng)驗(yàn)才會(huì)讓自己變得老練，所以在遇到這樣的事情我就知道該如何處理的。
在這里之所以要和大家說(shuō)說(shuō)這件事，并不是有抱怨的意思，只是也想讓采購(gòu)商能夠掌握一些經(jīng)驗(yàn)及明白一些事情。
采購(gòu)商在乎的首先是價(jià)格吧，然后才是質(zhì)量。那么山東 煙臺(tái)這位客戶決定采購(gòu)的是一天下午讓我報(bào)低價(jià)過(guò)去，然后在考慮采購(gòu)不采購(gòu)，報(bào)價(jià)那天下午原材料就已經(jīng)上漲了40元一噸，為了能成這個(gè)單我也是思慮了好久決定不給客戶漲，還是按原來(lái)的價(jià)格報(bào)過(guò)去的，但是可惜的事情發(fā)生了，那么我就納悶接這個(gè)訂單的廠家你的利潤(rùn)在哪里呢？也就是說(shuō)這個(gè)廠家每噸刺鋼絲要比我報(bào)的低50元才可能成單，這個(gè)邏輯相信大家都會(huì)算。從客戶角度出發(fā)自然會(huì)選擇價(jià)格低的，但是這要在合理的范圍，超出這個(gè)范圍還正常嗎？在這里沒(méi)有足夠的依據(jù)是不會(huì)亂講的，是不是真材實(shí)料自行補(bǔ)腦吧！
通過(guò)與山東煙臺(tái)86噸刺鋼絲失之交臂 這件事情能夠感受得到，腳踏實(shí)地的用真材實(shí)料的廠家似乎競(jìng)爭(zhēng)力比較弱的，而耍一些花招的廠似乎更容易成單，但是原則是不能變的。
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